商家让利却失利 

  

防火门市场多极分化态势明显，不再是一好俱好，一坏俱坏。现在市场不好做，不是老板不够努力，而是市场环境已经变了。走访市场不难发现：产品泛滥，同质化竞争严重，商家利润一降再降；价格战频发；广告铺天盖地；互联网思维已经植入消费者大脑。在这种情况下，如果还是一味地依靠“特价”、“折扣”、“赠品”等形式吸引客户下单，只能是低层次的竞争，且很容易被竞争对手模仿采用。并且，如果促销活动成为简单的特价优惠让利，那么在让利成为常态时就会失去吸引力。 

  

甚至为了满足消费者的诉求，现在很多商家都特别重视驻店设计师及售后服务等领域，既提供设计图和安装建议，还提供免费送货，派技术人员对消费者的房屋进行实地测量，并对售后进行跟进。 

  

抛开品牌及口岸等因素，我们来把脉防火门促销活动的三个关键，来看看问题的症结，以便更好地改进。 

  

第一，有形式下做到内涵丰富 

  

促销，促是行为，销是目的。很多商家搞促销，除了推进中国演艺事业的进步之外，效果是很有限的。其实，消费者来到市场上，不是来看稀奇的，是来购物的。那些文艺演出就算能吸引人气，也很难促使消费者下订单。商家搭建舞台，并不是要做文艺汇演，而是要在既有形式下做到内涵丰富。 

  

活动致辞、活动表演不必冗繁拖沓，有的活动领导讲话全是“尿点”，活动表演索然无趣，要着眼在活动本身，放在产品和服务内容上。实际上，如果舞台表演能够结合产品或配件的功能，必定让消费者耳目一新。除了表演，在推销产品过程中，手法也可以创新多变。 

  

第二，目标消费群体不明确 

  

活动最重要的当然是人气，因此出现了许多终端截流争抢客户的事。促销时候消费者通常比平时高出好几倍，但是商家往往眉毛胡子一把抓，见到是客户就要请进店里。显然，如果对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成交的机会就很小。 

  

第三，客户要求是最高指示 

  

客户的要求就是最高的指示。促销过程中也会存在货不对板、鸡同鸭讲的情况。与产品过剩同步的是信息过剩，消费者在一进入市场的时候，就被无数的信息包围，如果不能让消费者快速有效识别产品信息，那么商机很可能就没了。 

  

促销并不是防火门厂家提升销量，赚取利润的唯一方式，所以防火门厂家需统筹好与经销商的关系，逐渐转变经销商过于依赖促销的经营方式。消费者已经出现了审美疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年独特的风景，防火门商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。 

行业资讯
陕西兴平防火门厂家-佳之盾防火门厂是以生产兴平防火门、兴平防盗门、兴平钢质防火门、兴平钢木质防火门、兴平超大防火门、兴平学校专用门、兴平钢质防火卷帘、兴平玻璃防火门、兴平防火窗等系列产品，特大跨度钢质门，柔性卷帘系列产品，新型发泡系列产品的综合性企业，是经国家消防部门批准定点生产，经销兴平防火门窗系列产品的专业生产企业。

网页路径：http://www.cdfhjl.com/default.asp?dh!=news&id=1423&cs=8373

服务区域 ：陕西 宁夏 青海 新疆 贵州 四川 重庆 西藏 甘肃 云南 渭南 延安 韩城 西安 咸阳 商洛 铜川 兴平 榆林 安康 华阴 宝鸡 汉中 陇南 昭通 康定 文山 霍尔果斯 张掖 固原 博乐 喀什 哈密 格尔木 普洱 庆阳 瑞丽 安宁 兴义 自贡 吐鲁番 石嘴山 巴中 泸水 阿图什 兰州 芒市 合作 眉山 开远 腾冲 都匀 曲靖 沙坪坝 宜宾 山南 西昌 塔城 南充 酒泉 金昌 德阳 嘉峪关 楚雄 仁怀 海东 大理 保山 达州 昆明 克拉玛依 奎屯 阿克苏 铜仁 蒙自 攀枝花 万州 天水 昌都 吴忠 定西 昌吉 拉萨 赤水 德令哈 丽江 广安 平凉 景洪 马尔康 毕节 遵义 遂宁 合川 泸州 中卫 林芝 库尔勒 临夏 临沧 个旧 宣威 凯里 乐山 那曲 涪陵 内江 青铜峡 南川 伊宁 福泉 香格里拉 永川 弥勒 六盘水 安顺 雅安 西宁 日喀则 玉溪 乌鲁木齐 阿勒泰 玉树 武威 资阳 白银 绵阳 贵阳 银川 和田 清镇 广元 成都