商家让利却失利 

  

防火门市场多极分化态势明显，不再是一好俱好，一坏俱坏。现在市场不好做，不是老板不够努力，而是市场环境已经变了。走访市场不难发现：产品泛滥，同质化竞争严重，商家利润一降再降；价格战频发；广告铺天盖地；互联网思维已经植入消费者大脑。在这种情况下，如果还是一味地依靠“特价”、“折扣”、“赠品”等形式吸引客户下单，只能是低层次的竞争，且很容易被竞争对手模仿采用。并且，如果促销活动成为简单的特价优惠让利，那么在让利成为常态时就会失去吸引力。 

  

甚至为了满足消费者的诉求，现在很多商家都特别重视驻店设计师及售后服务等领域，既提供设计图和安装建议，还提供免费送货，派技术人员对消费者的房屋进行实地测量，并对售后进行跟进。 

  

抛开品牌及口岸等因素，我们来把脉防火门促销活动的三个关键，来看看问题的症结，以便更好地改进。 

  

第一，有形式下做到内涵丰富 

  

促销，促是行为，销是目的。很多商家搞促销，除了推进中国演艺事业的进步之外，效果是很有限的。其实，消费者来到市场上，不是来看稀奇的，是来购物的。那些文艺演出就算能吸引人气，也很难促使消费者下订单。商家搭建舞台，并不是要做文艺汇演，而是要在既有形式下做到内涵丰富。 

  

活动致辞、活动表演不必冗繁拖沓，有的活动领导讲话全是“尿点”，活动表演索然无趣，要着眼在活动本身，放在产品和服务内容上。实际上，如果舞台表演能够结合产品或配件的功能，必定让消费者耳目一新。除了表演，在推销产品过程中，手法也可以创新多变。 

  

第二，目标消费群体不明确 

  

活动最重要的当然是人气，因此出现了许多终端截流争抢客户的事。促销时候消费者通常比平时高出好几倍，但是商家往往眉毛胡子一把抓，见到是客户就要请进店里。显然，如果对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成交的机会就很小。 

  

第三，客户要求是最高指示 

  

客户的要求就是最高的指示。促销过程中也会存在货不对板、鸡同鸭讲的情况。与产品过剩同步的是信息过剩，消费者在一进入市场的时候，就被无数的信息包围，如果不能让消费者快速有效识别产品信息，那么商机很可能就没了。 

  

促销并不是防火门厂家提升销量，赚取利润的唯一方式，所以防火门厂家需统筹好与经销商的关系，逐渐转变经销商过于依赖促销的经营方式。消费者已经出现了审美疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年独特的风景，防火门商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。 

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