很多防火门窗厂家认为，加盟商多只看重厂家产品、店铺资金、广告投入等硬件上的支持，然而，其实很多加盟商也很注重厂家提供的服务理念、营销技巧等软性支持。很多加盟商在与厂家合作时，其本身有过一定时间的从业经验，但对于如何更好地推销产品、让店面盈利却难以真正掌握，因此，厂家应当注重在这一部分的支持与投入，加强实际的营销培训，积极培育加盟商家，并及时与其沟通，以确保厂家和加盟商之间的正常联系，增强加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各种心理因素而选择“跳槽”。 

     据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。许多防火门窗厂家表示，这块蛋糕看似诱人，但味道却并不美味，甚至有些苦涩。为什么会这样?业内人士认为，面对安居房巨大商机，防火门窗厂家一味地拼价格，结果是厂家无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。 

     对此，业内人士建议，防火门窗厂家必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的“总代”模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。 

     防火门窗厂家要从卖产品转向卖服务 

     那怎样才能从传统的卖产品转向卖服务，避开一味地拼价格呢?张总举了一个和安居房相关的案例：在国家刚推出保障房政策的时候，各家电厂家就纷纷开发了针对保障房的低价产品。以热水器为例，价格从几千元到几百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的热水器。但h家电品牌并没有去跟风拼价格，而是对大量的业主进行需求调研和互动。通过互动发现，实际上这个群体关注的并不仅仅是价格，对空间的合理利用更关注，因为保障房的面积相对而言比较小，如果厂家能为他节省空间他是不会在意多花几百块钱的。 

     业内人士表示，其实在国外将服务外包给第三方专业公司已经是普遍的做法;而在国内，这样的第三方专业服务平台也逐步兴起，他们通过市场化的外包模式，不仅能保证服务质量，还可以帮助厂家大幅降低服务成本。 

     保证铺货渠道畅通 

     产品的高效铺货是每个家居厂家都需面对的问题。实践证明，要想在家居市场站稳脚跟，防火门窗厂家就必须有畅通稳定的铺货渠道，将自己的产品尽可能迅捷地输送到终端。 

     要保证产品铺货正常，需做到两个“畅通”。一是要确保铺货渠道的畅通。产品供给的迅速程度，会直接影响到加盟商的销售业绩和服务质量，进而影响到加盟商对厂家经营能力的信任。二是要保证加盟商与厂家间信息的畅通。有些厂家虽然注重品牌宣传，但很多信息却并未与加盟商及时沟通，导致加盟商信息接收延误，甚至直到宣传或其它促销活动结束，都尚不知情。如此累积，只会导致加盟商与厂家之间出现嫌隙，进而产生“跳槽”念头。 

     总而言之，加盟商在选择一家厂家前，必然会综合考虑很多因素。对防火门窗厂家来说，合作成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始。只有重视招商后续工作，对加盟商加以支持和鼓励，真正落实产品渠道、服务和政策等各方面工作，加盟商才会愿意与厂家长期合作，寻求共赢。 

行业资讯
陕西延安防火门厂家-佳之盾防火门厂是以生产延安防火门、延安防盗门、延安钢质防火门、延安钢木质防火门、延安超大防火门、延安学校专用门、延安钢质防火卷帘、延安玻璃防火门、延安防火窗等系列产品，特大跨度钢质门，柔性卷帘系列产品，新型发泡系列产品的综合性企业，是经国家消防部门批准定点生产，经销延安防火门窗系列产品的专业生产企业。

网页路径：http://www.cdfhjl.com/default.asp?dh!=news&id=1131&cs=8368

服务区域 ：陕西 青海 四川 新疆 贵州 云南 西藏 重庆 甘肃 宁夏 韩城 宝鸡 延安 榆林 商洛 铜川 安康 华阴 咸阳 兴平 西安 汉中 渭南 成都 泸州 永川 遵义 曲靖 巴中 宜宾 香格里拉 景洪 资阳 个旧 兴义 临夏 德令哈 金昌 固原 乐山 阿克苏 拉萨 库尔勒 福泉 泸水 自贡 南川 南充 广元 临沧 昭通 内江 蒙自 日喀则 腾冲 芒市 平凉 海东 兰州 弥勒 银川 吐鲁番 赤水 昌吉 塔城 石嘴山 达州 眉山 涪陵 广安 德阳 乌鲁木齐 玉溪 安顺 大理 马尔康 安宁 克拉玛依 开远 西宁 凯里 定西 武威 清镇 格尔木 贵阳 普洱 喀什 阿图什 雅安 绵阳 合川 昆明 丽江 攀枝花 张掖 仁怀 文山 遂宁 那曲 瑞丽 毕节 庆阳 玉树 嘉峪关 吴忠 昌都 哈密 博乐 林芝 阿勒泰 青铜峡 酒泉 六盘水 万州 沙坪坝 保山 西昌 铜仁 楚雄 康定 宣威 山南 都匀 陇南 合作 霍尔果斯 奎屯 和田 白银 伊宁 中卫 天水